第2章 最適合做生意的人
【商人成功的三個條件】
以企業家和商人的標準來看李嘉誠，他無疑是成功的。關於他成功的奧秘，有許多人作過專門的研究，但無論如何，以下三個重要的條件是不容忽視的。
1、好手腕
所謂手腕包括商業競爭的方法和與社會溝通的方法兩個方面。有人將其歸納為李嘉誠「高超的外交手腕」。其實，熟悉李嘉誠的人都知道，言行較為拘謹的李嘉誠，絕不像一位談鋒犀利、能言善道的外交家。他像一位從書齋裡出來的中年學者，而不像那種巧舌如簧、精明善變的商場老手。但在這樣一個隨意而平常的外表後面，你不難發現，李嘉誠具有善變的商業謀略和靈活的溝通技巧。概括李嘉誠所具有的商業謀略，可以歸納為耐心等待，捕捉機遇，有智有謀，從長計議。李嘉誠正是這樣不斷地通過官地拍賣與私地收購，為地產發展提供了源源不斷的土地資源。
2、好口才
關於李嘉誠的好口才，許多人都有同感，李嘉誠的語言第一是誠實，第二是幽默。有關誠實大家已司空見慣，而其所具有的幽默則別具一格。例如，有記者採訪李嘉誠，問：「都說您是拍賣場上『擎天一指』，志在必得，出師必勝，可您有時為何還是中途退出？」
李嘉誠幽默地說道：「這已經超過我心定的價。你們沒看到我想舉右手，就用左手用勁捉住；想舉左手，就用右手捉住。」
3、好素質
有人常說，李嘉誠的成功是由於幸運。其實，誰都了解，幸運成全不了股市常勝將軍，李嘉誠之所以能成為股市強人，靠的還是他的良好素質。因為，他每一次股災之中，都能夠安然渡過，而不至於翻船落水。
一位跟隨李嘉誠多年的高級經理人在會見知名《財富》記者時說：「李嘉誠是一位最純粹的投資家，是一位買進東西最終是要把它賣出去的投資家。」這位經理人的話，揭示了李嘉誠在股市角色的優勢。這種優勢或許很多人都明白，但由於急功近利心理的驅使，許多人都不願做這種角色，而寧可做投機家。
投資家與投機家的區別在於：投資家看好有潛質的股票，作為長線投資，既可趁高拋出，又可坐享常年紅利，股息雖不會高，但持久穩定；投機家熱衷短線投資，借暴漲暴跌之勢，炒股牟暴利，自然會有人一夜暴富，也更有人一朝破產。香港股壇上赫赫有名的香大師香植球、金牌莊家詹培忠，都曾股海翻船，數載心血幾乎化為烏有。可見，人算不如天算——再聰明的人，都有失算之時，而李嘉誠依靠的是自己良好的心理素質和考慮周全的智囊謀略，故而李嘉誠大進大出，都是一有良機，急速拋出，無形之中減少了自己的風險。
※ 李嘉誠金言：在看蘇東坡的故事後，就知道什麼叫無故受傷害。蘇東坡沒有野心，但就是給人陷害，他弟弟說得對：「我哥哥錯在出名，錯在出高調。」這個真是很無奈的過失。
【有耐心和毅力的人】
人生的道路是曲折迂回的，有時候是平坦的康莊大道，有時候是崎嶇的羊腸山徑。越是曲折的人生越有意義，因此困難險阻正是考驗人生的利器。
經濟高度發展的今天是「事求人」的時代，因此只要學有專長就不怕沒有作為，一家公司做厭了立刻可以在別的公司找到新工作；這一行做膩了很容易轉到另一行。於是許多人想要自立做生意，然而那種易於「變節」的個性卻已經變成了薪水階級的第二天性。改不掉這種性格而想去做生意就會招致橫衝直撞、一事無成的後果。
本來人的性格有先天遺傳而來的，有後天環境造成的。在這兩種力量交互影響下，就造成種種不同的個性。
有喜新厭舊的人；有好死不如賴活的人；有橫衝直撞的人；有一遇困難就退縮不前的人；有見風使舵的人……所謂一樣米養百種人。因此有上班沒幾天就開始到別家公司找工作的人；有每次在同學會碰見就遞上一張不同公司不同職務的名片的人。這種人還是別做生意。
什麼事情一著手做就討厭，一碰到麻煩就趕緊躲開，這樣的人去做生意也一定不會成功的。
下棋也好、打球也好、交誼性的比賽也好，中途認輸，從頭再來，那是可以的。但是戰爭的話，一輸了就死路一條，是沒有辦法從頭再來的。做生意就是戰爭，商場就是戰場。
在商場上經營不利，可以認輸，宣佈倒閉，重新開業。但是本錢輸完了，生意怎麼做下去呢？輸了一次又一次，最後連一台貨車都輸掉了，誰批貨給你？你的信用喪失殆盡，到處碰壁，豈不是只有死路一條嗎？
因此，做生意一定要有不論碰到什麼困境，都要有咬緊牙關、堅守崗位、衝破難關的勇氣和毅力。擱置赤字，重新設立公司，這是合法的，也是合理的，但是沒有信用。任何人都會想：「這一次恐怕又要倒閉了吧。」這樣生意就難做了。做生意多多少少也要有種與商店共存亡的決心。所謂百年老店就是憑著這種「死守」的決心才能延續下來。而薪水階級最缺乏這種決心。
當然，不是說做生意不能轉向，生意的特點就在於其轉向靈活上，但轉向的良好時機是在賺錢的時候。在這個時機上轉業、移店，那麼原來的信用都可以運用，如果錯失了這個良機，那麼輕言轉業、移店，就會弄得一敗塗地。
【識時務的人】
商場有金言：但知勝而不知敗者，將一敗塗地。
一生事業都一帆風順，到壽終正寢沒有嘗過失敗的滋味，實在太好了。無奈這種事情只有夢裡才有。人生不如意事常八九，可以大膽地斷言，每一位成功者或多或少都嘗過或大或小的失敗。所謂禍福相倚，成功與失敗，幾乎是一體之兩面，不可分割。
但是，失敗並不是上帝的安排，而是有原因的。失敗或者由於對經營原理無知，犯下了錯誤；或者由於時運不濟，整個國家、整個城市、整條商店街的經濟情勢改變，無法逃避，因此陷於衰落。
前者或許是可以補救的，但是後者就像洪水、地震、火山，幾乎無法避免。
遇到像後者那樣的「天災」，該採取什麼態度呢？以不變應萬變，堅守崗位，死守城池，死而無悔嗎？這樣的節操的確感人。但是做生意並不需要這種英雄氣概，不需要美麗的讚辭。死守城池的做法，與其說是英雄，不如說是莽漢。
當你明知戰況極度不利，危機四伏，四面楚歌，將損兵折將，死傷慘重，試問你要與生意共生死呢，還是三十六計走為上策？
君子不能吃眼前虧，識時務者為俊傑，還要以停業為上。
雖說商場如戰場，但是做生意是為了利，為了全家人的生活而奮戰，絕沒有與商店共存亡的道理。看情勢不對，就應該棄守這沒希望的生意，另謀發展。在戰場上可以為了國家而犧牲個人生命，為了全軍的存亡而死守崗位；在球場上也有為了隊友得分更多地做出犧牲的。但是在商場上，撇開企業間互相支援的特例不說，開店就是為了生活，一失敗就全家餓肚，誰也得不到利益。
勝敗乃兵家常事，但是敗軍之將不言勇，只有在一敗塗地之前，轉移陣地，另起爐灶，才能表現出兵家的智慧。因此，只有進而不知退，只知安而不知危的人是危險的。只有居安思危，以退為進的人才是真正的常勝將軍。
拿破崙不是曾豪言他的字典裡沒有「難」字嗎？然而滑鐵盧一戰不是一敗塗地嗎？這真是應了先賢的那句話：「但知勝而不知敗者，將一敗塗地。」
就像開車一樣，隨時要注意交通信號，注意路面安全，隨時準備剎車。開店應隨時檢查營業，甚至隨時準備關門大吉。總之，隨時應變，趨吉避凶。
資料來源：大都會文化‧行銷管理報
【商人成功的三個條件】
以企業家和商人的標準來看李嘉誠，他無疑是成功的。關於他成功的奧秘，有許多人作過專門的研究，但無論如何，以下三個重要的條件是不容忽視的。
1、好手腕
所謂手腕包括商業競爭的方法和與社會溝通的方法兩個方面。有人將其歸納為李嘉誠「高超的外交手腕」。其實，熟悉李嘉誠的人都知道，言行較為拘謹的李嘉誠，絕不像一位談鋒犀利、能言善道的外交家。他像一位從書齋裡出來的中年學者，而不像那種巧舌如簧、精明善變的商場老手。但在這樣一個隨意而平常的外表後面，你不難發現，李嘉誠具有善變的商業謀略和靈活的溝通技巧。概括李嘉誠所具有的商業謀略，可以歸納為耐心等待，捕捉機遇，有智有謀，從長計議。李嘉誠正是這樣不斷地通過官地拍賣與私地收購，為地產發展提供了源源不斷的土地資源。
2、好口才
關於李嘉誠的好口才，許多人都有同感，李嘉誠的語言第一是誠實，第二是幽默。有關誠實大家已司空見慣，而其所具有的幽默則別具一格。例如，有記者採訪李嘉誠，問：「都說您是拍賣場上『擎天一指』，志在必得，出師必勝，可您有時為何還是中途退出？」
李嘉誠幽默地說道：「這已經超過我心定的價。你們沒看到我想舉右手，就用左手用勁捉住；想舉左手，就用右手捉住。」
3、好素質
有人常說，李嘉誠的成功是由於幸運。其實，誰都了解，幸運成全不了股市常勝將軍，李嘉誠之所以能成為股市強人，靠的還是他的良好素質。因為，他每一次股災之中，都能夠安然渡過，而不至於翻船落水。
一位跟隨李嘉誠多年的高級經理人在會見知名《財富》記者時說：「李嘉誠是一位最純粹的投資家，是一位買進東西最終是要把它賣出去的投資家。」這位經理人的話，揭示了李嘉誠在股市角色的優勢。這種優勢或許很多人都明白，但由於急功近利心理的驅使，許多人都不願做這種角色，而寧可做投機家。
投資家與投機家的區別在於：投資家看好有潛質的股票，作為長線投資，既可趁高拋出，又可坐享常年紅利，股息雖不會高，但持久穩定；投機家熱衷短線投資，借暴漲暴跌之勢，炒股牟暴利，自然會有人一夜暴富，也更有人一朝破產。香港股壇上赫赫有名的香大師香植球、金牌莊家詹培忠，都曾股海翻船，數載心血幾乎化為烏有。可見，人算不如天算——再聰明的人，都有失算之時，而李嘉誠依靠的是自己良好的心理素質和考慮周全的智囊謀略，故而李嘉誠大進大出，都是一有良機，急速拋出，無形之中減少了自己的風險。
※ 李嘉誠金言：在看蘇東坡的故事後，就知道什麼叫無故受傷害。蘇東坡沒有野心，但就是給人陷害，他弟弟說得對：「我哥哥錯在出名，錯在出高調。」這個真是很無奈的過失。
【有耐心和毅力的人】
人生的道路是曲折迂回的，有時候是平坦的康莊大道，有時候是崎嶇的羊腸山徑。越是曲折的人生越有意義，因此困難險阻正是考驗人生的利器。
經濟高度發展的今天是「事求人」的時代，因此只要學有專長就不怕沒有作為，一家公司做厭了立刻可以在別的公司找到新工作；這一行做膩了很容易轉到另一行。於是許多人想要自立做生意，然而那種易於「變節」的個性卻已經變成了薪水階級的第二天性。改不掉這種性格而想去做生意就會招致橫衝直撞、一事無成的後果。
本來人的性格有先天遺傳而來的，有後天環境造成的。在這兩種力量交互影響下，就造成種種不同的個性。
有喜新厭舊的人；有好死不如賴活的人；有橫衝直撞的人；有一遇困難就退縮不前的人；有見風使舵的人……所謂一樣米養百種人。因此有上班沒幾天就開始到別家公司找工作的人；有每次在同學會碰見就遞上一張不同公司不同職務的名片的人。這種人還是別做生意。
什麼事情一著手做就討厭，一碰到麻煩就趕緊躲開，這樣的人去做生意也一定不會成功的。
下棋也好、打球也好、交誼性的比賽也好，中途認輸，從頭再來，那是可以的。但是戰爭的話，一輸了就死路一條，是沒有辦法從頭再來的。做生意就是戰爭，商場就是戰場。
在商場上經營不利，可以認輸，宣佈倒閉，重新開業。但是本錢輸完了，生意怎麼做下去呢？輸了一次又一次，最後連一台貨車都輸掉了，誰批貨給你？你的信用喪失殆盡，到處碰壁，豈不是只有死路一條嗎？
因此，做生意一定要有不論碰到什麼困境，都要有咬緊牙關、堅守崗位、衝破難關的勇氣和毅力。擱置赤字，重新設立公司，這是合法的，也是合理的，但是沒有信用。任何人都會想：「這一次恐怕又要倒閉了吧。」這樣生意就難做了。做生意多多少少也要有種與商店共存亡的決心。所謂百年老店就是憑著這種「死守」的決心才能延續下來。而薪水階級最缺乏這種決心。
當然，不是說做生意不能轉向，生意的特點就在於其轉向靈活上，但轉向的良好時機是在賺錢的時候。在這個時機上轉業、移店，那麼原來的信用都可以運用，如果錯失了這個良機，那麼輕言轉業、移店，就會弄得一敗塗地。
【識時務的人】
商場有金言：但知勝而不知敗者，將一敗塗地。
一生事業都一帆風順，到壽終正寢沒有嘗過失敗的滋味，實在太好了。無奈這種事情只有夢裡才有。人生不如意事常八九，可以大膽地斷言，每一位成功者或多或少都嘗過或大或小的失敗。所謂禍福相倚，成功與失敗，幾乎是一體之兩面，不可分割。
但是，失敗並不是上帝的安排，而是有原因的。失敗或者由於對經營原理無知，犯下了錯誤；或者由於時運不濟，整個國家、整個城市、整條商店街的經濟情勢改變，無法逃避，因此陷於衰落。
前者或許是可以補救的，但是後者就像洪水、地震、火山，幾乎無法避免。
遇到像後者那樣的「天災」，該採取什麼態度呢？以不變應萬變，堅守崗位，死守城池，死而無悔嗎？這樣的節操的確感人。但是做生意並不需要這種英雄氣概，不需要美麗的讚辭。死守城池的做法，與其說是英雄，不如說是莽漢。
當你明知戰況極度不利，危機四伏，四面楚歌，將損兵折將，死傷慘重，試問你要與生意共生死呢，還是三十六計走為上策？
君子不能吃眼前虧，識時務者為俊傑，還要以停業為上。
雖說商場如戰場，但是做生意是為了利，為了全家人的生活而奮戰，絕沒有與商店共存亡的道理。看情勢不對，就應該棄守這沒希望的生意，另謀發展。在戰場上可以為了國家而犧牲個人生命，為了全軍的存亡而死守崗位；在球場上也有為了隊友得分更多地做出犧牲的。但是在商場上，撇開企業間互相支援的特例不說，開店就是為了生活，一失敗就全家餓肚，誰也得不到利益。
勝敗乃兵家常事，但是敗軍之將不言勇，只有在一敗塗地之前，轉移陣地，另起爐灶，才能表現出兵家的智慧。因此，只有進而不知退，只知安而不知危的人是危險的。只有居安思危，以退為進的人才是真正的常勝將軍。
拿破崙不是曾豪言他的字典裡沒有「難」字嗎？然而滑鐵盧一戰不是一敗塗地嗎？這真是應了先賢的那句話：「但知勝而不知敗者，將一敗塗地。」
就像開車一樣，隨時要注意交通信號，注意路面安全，隨時準備剎車。開店應隨時檢查營業，甚至隨時準備關門大吉。總之，隨時應變，趨吉避凶。
資料來源：大都會文化‧行銷管理報
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